Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Франсуа де Ларошфуко Цена вашего бизнеса Важной составной частью ведения бизнеса является формирование ценовой политики. Каждый предприниматель обычно самостоятельно устанавливает цену за свой товар или услугу. При этом он должен учитывать многие параметры и правила, так как уровень цен на ре- ализуемую продукцию или услугу на- прямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль. Как правильно установить цену? На этот вопрос однозначный от- вет дать очень сложно, так как мно- гое зависит от особенностей вашего бизнеса. Существует множество вариантов ценовых стратегий, и для того, чтобы определить, какая подходит именно вам, вы можете обратиться к специ- алистам. Однако все же существуют общие правила и аспекты, на которые необходимо обращать внимание при формировании цены на свой продукт или услугу. Дилемма с установлением цены встает практически перед каждым предпринимателем. Ведь если цена будет высокой –это отпугнет клиен- тов или покупателей. Низкая же цена может привести к еще более неприят- ной и опасной ситуации –компания не только лишит себя значительных доходов и прибыли, но и установит рыночную позицию товара или услу- ги на низком уровне. На практике та- кая позиция часто приводит к тому, что поднять впоследствии цену ста- новится практически невозможно. Итак, грамотное ценообразование и использование тщательно проду- манных ценовых решений в условиях Высшаяловкостьсостоитвтом чтобывсемузнатьистиннуюцену Франсуа де Ларошфуко высококонкурентного рынка зачас- тую играет огромное значение. Существует много способов фор- мирования цены. Конечно же, принцип себестоимость + наценка никто не отменял. Но что это за наценка? Какая она должна быть? И всегда ли нужно начинать с себестоимости? В наше высококонкурентное вре- мя необходимо учитывать рыночную стоимость товара или услуги. Очень часто бывает даже так, что первона- чально формируется желаемая ры- ночная цена, а затем уже высчитыва- ется прибыль с единицы товара (или услуги). При формировании рыноч- ной стоимости необходимо учиты- вать два параметра: •Цены формируются конкурентами. •Цены формируются покупателями. Конечно же, при первоначальном формировании цены мы всегда смот- рим на ценовую политику наших кон- курентов. Тут как раз и возникает первоначальный вопрос: Делать ли цену чуть-чуть выше или чуть-чуть ниже? В любом случае, необходи- мо всегда устанавливать минималь- ную границу цены. То есть вам нужно просчитать, при какой минималь- ной цене вы не будете нести убытков. Практика показывает, что, уходя все- го на 1% меньше оптимальной цены, вы можете потерять до 8% потенци- альной операционной прибыли. Формирование ценового потребительского спроса Следующим этапом формирования цены является анализ ценового пот- ребительского спроса. То есть, вам нужно понять, за какую максимально высокую цену ваши покупатели или клиенты готовы приобрести ваш то- вар (или услугу). Клиент за последнее время стал более профессиональным. Обычно он хорошо знает и ваш продукт, и то, что делают ваши конкуренты. И если вы решаетесь сделать цену чуть-чуть выше, вы должны суметь объяснить ему, почему ваша цена отличается от других. Цена всегда состоит из большого числа различных компонентов. Объ- ясните клиенту, из чего состоит сто- имость вашего товара. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах, и в качестве самих услуг. Если покупате- ли принимают во внимание разницу в предложениях, они готовы будут пла- тить за товары и услуги разные цены. Выход на рынок со своей ценой тре- бует как сопутствующей коммуника- ции, так и терпения. Цены находятся в тесной зави- симости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят ре- альные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая по- литика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Но с какими бы условиями ни столкнулся ваш продукт, нельзя поз- волить ошибочной ценовой страте- гии навредить его ценности. Надежда Рунова, газета Карьера (№ 45, ноябрь 2009 г.)
1 2 3 4 5 Категория: Статьи по недвижимости \| Добавил: sakunov1 (13.03.2011) \| Автор: Владимир
Просмотров: 872 \| Комментарии: 22 \| Теги: Бизнес, Цена, цена бизнеса \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0


Имя *:
Email *:

Код *: