Стоит ли покупать чужой, почти разорившийся бизнес?

Стоит ли покупать чужой, почти разорившийся бизнес?

«Сейчас это рынок покупателя, а не рынок продавца», — говорит Стивен Зиммерман, президент брокерской компании Restaurant Realty в Корте-Мадера (штат Калифорния). Он признает, что цена некоторых предприятий упала отнюдь не потому, что хозяин хочет уйти на пенсию или переехать. Просто в сложных экономических условиях небольшие компании борются за выживание. По мнению Зиммермана, инвестировать в такой бизнес все равно стоит. «Новый владелец может справиться со всеми проблемами и преуспеть», — полагает он.

Найти, что улучшить

Взять хотя бы пример Марка Кофмана. В 2009 г. его уволили с позиции топ-менеджера в крупной компании по производству компьютерного оборудования. Он купил франшизное предприятие Maaco Collision Repair & Auto Painting в Миннеаполисе за $700 000. Предприниматель говорит, что поначалу прибыли были более чем скромными. Но он был уверен в том, что будет вести дела лучше, чем предыдущий хозяин.

53-летний Кофман начал с того, что пересмотрел структуру компании и уволил 15% работников. Он также принял меры по удержанию клиентов, которым на регулярной основе нужно ремонтировать машины. Ими оказались водители такси. «Вы должны понять, где и что вы можете усовершенствовать», — говорит предприниматель и добавляет: за год продажи выросли на 35%.

Кофман сделал еще один шаг, характерный для многих перекупщиков бизнеса. Он финансировал свою покупку по так называемой схеме ROBS (Rollover as Business Start-up). Предприниматель воспользовался своим пенсионным накопительным счетом 401 (К), откуда по закону можно снимать средства на финансирование собственной компании. Потом, поменяв официально место работы, он закрыл старый счет 401 (К) и перевел деньги на такой же новый счет, избежав тем самым выплат каких-либо штрафов или налогов.

Полезный брокер

Оба, и Кофман, и Шелстэд, говорят, что нашли бизнес для перекупки через брокеров, которые выступают посредниками между покупателями и продавцами. Помимо этого брокеры следят за переговорным процессом и контролируют оформление документов по сделке купли-продажи.

Оба предпринимателя утверждают, что нашли компанию, которую хотели бы купить, уже через сутки сотрудничества с бизнес-брокерами. Они регулярно в течение дня проверяли, какова ситуация с их запросом, и пытались наладить как можно более доверительные отношения с брокерами. «Чем больше я звонил брокерам, тем серьезнее они меня воспринимали», — говорит Шелстэд.

Если вы намереваетесь обратиться к бизнес-брокеру, оба предпринимателя советуют запомнить следующее:

1. Бизнес-брокеров обычно нанимает продавец. Поэтому покупатель ничего не платит за его работу.

2. Сначала определитесь с тем, какой именно бизнес вы хотите купить, и только потом связывайтесь с брокерами. Исследуйте самостоятельно разные отрасли и разные виды бизнеса.

3. Честно скажите брокеру, сколько вы можете заплатить.

«Если вы начнете темнить, то просто потеряете время», — говорит Скотт Иверт, президент брокерской компании Sunbelt Midwest. Кроме того, добавляет он, брокеры и продавцы все равно подвергнут вас процедуре «обеспечения должной добросовестности», т. е. всесторонне проверят законность и коммерческую привлекательность предстоящей сделки.

Сара Нидлмен